Pides tres presupuestos para poner placas solares y te llegan tres documentos que no se parecen en nada. Distinta potencia, distintos paneles, distinto precio, y ninguno explica lo mismo. Comparar el número final es el error más caro que puedes cometer.
Esta es la forma de ponerlos en igualdad de condiciones sin tener ni idea de electricidad.
1. Reduce todo a euros por kilovatio pico
Un presupuesto de 5.000 € no es mejor que uno de 7.000 € si el primero instala 3 kWp y el segundo 5 kWp. Divide el precio total entre los kWp y compara ese número. Es lo único que permite comparar manzanas con manzanas.
Si un presupuesto no dice cuántos kWp instala, no es un presupuesto: es un folleto con un número al final. Pídelo otra vez.
2. Comprueba que los tres dimensionan lo mismo
Si uno propone 3 kWp y otro 8 kWp para la misma casa, no están resolviendo el mismo problema. Alguien se ha equivocado, o alguien te está vendiendo de más.
Antes de la reunión, calcula tú el orden de magnitud. Con eso detectas al que se pasa, que suele ser el que más habla de «cubrir el 100 % de tu consumo» → cuántas placas solares necesito.
3. Exige el precio desglosado
Un precio único de «instalación fotovoltaica llave en mano» esconde de todo. Pide el desglose por partidas y comprueba que estas aparecen en los tres:
| Partida | Por qué importa |
|---|---|
| Paneles | Modelo y potencia unitaria concretos, no «paneles de primera marca» |
| Inversor | Marca y modelo. Es la pieza que antes falla |
| Estructura de soporte | Depende del tipo de tejado y no es intercambiable |
| Material eléctrico y protecciones | Se recorta cuando el precio aprieta |
| Mano de obra | Si no aparece, está escondida en otra partida |
| Legalización y trámites | El olvido más habitual y el que más discusiones causa |
| Monitorización | Sin ella no sabrás si la instalación produce lo que debe |
| IVA | Comprueba si el total lo incluye o si la sorpresa viene después |
Si un presupuesto incluye legalización y otro no, no son comparables. Ese trámite cuesta dinero y alguien lo va a pagar: tú. Lo explico en cómo legalizar una instalación fotovoltaica.
4. Mira las garantías, que son tres y distintas
- Garantía del producto: si el panel se rompe. La da el fabricante.
- Garantía de rendimiento: qué porcentaje de producción se compromete a mantener tras X años. También del fabricante.
- Garantía de la instalación: el trabajo de la empresa que te la monta. Suele ser la más corta y es la que de verdad vas a usar.
Pregunta explícitamente por la tercera y que conste por escrito con su duración. Si al preguntar por ella te contestan hablando de los 25 años del panel, no han entendido o no quieren contestar.
5. Desconfía de estas cuatro cosas
- Un ahorro en porcentaje sin decir sobre qué. «Ahorra el 70 % de tu factura» no significa nada sin tu consumo y tu perfil horario. Y si el porcentaje se calcula sobre el total de la factura y no sobre el término de energía, está inflado → cómo leer tu factura de la luz.
- Un retorno calculado con subidas agresivas de la luz. Pide que te lo recalculen con un 2 % anual y mira qué queda.
- Presión para firmar hoy. Las ofertas que caducan en 24 horas son una técnica de venta, no una oportunidad.
- Financiación presentada como ahorro. Que la cuota mensual sea parecida a lo que ahorras no significa que la instalación sea rentable: significa que la financiación está calibrada para que lo parezca. Pide el coste total financiado.
Plantilla para la reunión
Lleva esta tabla rellena con los tres presupuestos y decide mirándola, no escuchando:
| Presupuesto A | Presupuesto B | Presupuesto C | |
|---|---|---|---|
| Potencia (kWp) | |||
| Precio total con IVA | |||
| €/kWp | |||
| Modelo de inversor | |||
| Incluye legalización | |||
| Garantía de instalación | |||
| Generación anual estimada | |||
| Plazo de ejecución |
Preguntas frecuentes
¿Cuántos presupuestos debo pedir para placas solares?
Tres es el mínimo razonable: con dos no distingues si uno está fuera de mercado, y con más de cuatro la comparación se vuelve inmanejable. Lo importante es que los tres estén dimensionados para el mismo objetivo.
¿Qué es el precio por kWp y por qué importa tanto?
Es el precio total dividido entre la potencia instalada. Permite comparar presupuestos de distinto tamaño, que es exactamente el problema cuando cada empresa te propone una potencia diferente.
¿Es mala señal que un presupuesto sea mucho más barato?
No necesariamente, pero obliga a comprobar qué no incluye. Casi siempre la diferencia está en la legalización, en las protecciones eléctricas, en la calidad del inversor o en la garantía del montaje.
¿Debo aceptar la financiación que ofrece el instalador?
Compárala con la de tu banco y mira el coste total, no la cuota. Una cuota parecida a tu ahorro mensual es un argumento de venta, no una prueba de rentabilidad.
¿Qué hago si los tres presupuestos proponen potencias muy distintas?
Pide a cada uno que justifique su dimensionado con tu consumo anual y con el porcentaje de autoconsumo que estima. El que no pueda explicarlo con tus datos ha dimensionado a ojo.